чи Є шанс у ріелторського бізнесу в Саратові?
Щоб зробити достовірний прогноз потрібно аналізувати історичну ретроспективу і сьогоднішню ситуацію на ринку ріелторського бізнесу.
Малий бізнес, до якого я відношу весь ріелторський бізнес Саратова, терпить крах і практично приречений по наступних причинах:
1 Ріелтори Саратова упустили шанс створити сильну інтеграційну структуру за типом уральською, пермською, або ульяновськой.
2 Планова робота з продавцями нерухомості повністю була відсутня, внаслідок чого поняття "ексклюзив" є вимираючим терміном на території Саратовської області.
3 Друкарські видання із задоволенням скористалися нєїнтергированностью Саратовського ріелторського співтовариства і не мають наміру "худнути".
4 Область в цілому не знаходиться на підйомі і є лідером по тих напрямах, про які соромно говорити.
5 Держава не проявляє ніякої зацікавленості до малого бізнесу і не забезпечує правове регулювання ріелторськой діяльності.
6 Професійних організацій не змогли обмежити доступ до професії законом "про саморегуліруємих організації".
Це історична ретроспектива. А що в сьогоденні?
1 Крупні ріелторськие структури Росії базуються в основному на девелоперськом бізнесі і в Саратові не знайдуть основи для франчайзингу. Пропонувати в кризу московську модель бізнесу для Івантєєвки - не серйозно, а орієнтувати на Болгарію і Туреччину - на всіх не хватіт.
2 Невеликих організації м. Саратова (штат 3-10 чоловік) виявилися самою уразливою моделлю в кризу. Витрати виросли, а синергетичний ефект на "падаючому" ринку не спрацьовує. Модель бізнесу, при якій працюють чотири-п'ять людина без харизматичного керівника, що об'єдналися раніше для погашення витрат, вже проєлі своє майбутнє і припинили своє існування.
3 Індивідуальні підприємці плавно переміщаються в розряд самозанятих маклерів, що мінімізують свої витрати.
4 Найбільш успішні в даний час самозанятиє фізичні особи, що отримали досвід роботи в ріелторськой фірмі, і від неї ж клієнтську базу. Ні про яку легалізацію бізнесу в цьому випадку говорити не доводиться. Дані особи не контролюються, схильні до демпінгу. Саме за них голосує рублем покупець ріелторськой послуги. Майбутнього за цією моделлю немає, зате є сьогодення.
5 Досвід Казахстану (2007 рік), Башкирії і Татарстану (2009 року) свідчить про неминучу загибель значної частини (60-90%) ріелторських структур.
Отже, що ж виходить? Неефективне минуле, безперспективне для більшості сьогодення, і невизначене (для небагатьох) майбутнє.
Якщо говорити про бізнес майбутнього, то економічна перспектива у самозанятих фізичних осіб відсутня. Звичка уникати витрат (повна "тінь") - не має майбутнього.
Виживуть в ріелторськом бізнесі, забезпечивши собі в майбутньому непоганий старт, тільки організації, які зуміють ефективно організувати колективну працю:
1 Хто зуміє диверсифікувати свій бізнес.
2 Хто створив або зуміє створити дружні колективи однодумців для підтримки ефекту синергії.
3 Хто правильно і вчасно інтегрувався в інформаційний простір, відмовившись від неефективної друкарської реклами неексклюзивних об'єктів нерухомості.
4 Хто не сподівається на підтримку з боку держави.
5 Хто надає кращі послуги, проявляючи неабияку любов і пошану до клієнтів, а також кращий професіоналізм.
Дана публікація спеціально закінчується знаком питання, тому що вивід кожен зробить самостійно.
Голова комітету Саратовської мультілістінгової системи
Пегов Андрій Петрович.
-
Реклама